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FORMATION CONTINUE

TRANSACTION IMMOBILIÈRE ET NÉGOCIATION

100% 

présentiel


Public visé :

Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 Juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statuaire. Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou...

Prérequis :

Sans niveau spécifique

Accessibilité aux personnes handicapées

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98% 60 450
DE TAUX DE
SATISFACTION		 ANNÉES D’EXISTENCE
ET D’EXPÉRIENCE		 FORMATIONS
DISPONIBLES

Objectifs

Les + de la formation
  • Mettre à jour le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession,
  • Maîtriser les aspects juridiques de la transaction afin de garantir et sécuriser sa vente,
  • Rédiger le contrat de vente en immobilier,
  • Bien appliquer les règles sur l’obligation de conseil, la communication, la déontologie, la lutte contre les discriminations dans l'accès au logement;

    La formation comprend les 4 heures obligatoires pour l'obtention de la carte professionnelle.
  • Formation action adaptée aux besoins des agences immobilières
  • Formation dispensée par des consultant(es) juristes de formation, possédant au moins 10 ans d'expériences dans l'immobilier

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TRANSACTION IMMOBILIÈRE ET NÉGOCIATION

Contenu de la formation

Formation relevant de la loi ALUR permettant la délivrance de la carte professionnelle

Généralités

  • La mise en œuvre

Les différents produits immobiliers (rappels)

  • Biens, habitations, entreprises, placements et leur spécificités

L’estimation de la valeur vénale

  • Les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise
  • La transaction
  • La sauvegarde des honoraires
  • La réforme des annonces
  • L’analyse du marché, réaliser sa veille
  • Les différentes approches
  • Le marché immobilier et son environnement
  • Les intervenants
  • La typologie des ventes
  • Les sources documentaires
  • L’analyse patrimoniale
  • Evaluation des coûts d’acquisition
  • Analyser la capacité de remboursement d’un acheteur
  • La communication
  • Règles de bases, les réseaux sociaux
  • L’impact de la loi ALUR

 La déontologie

  • Respect et conseil
  • Le devoir d’informations et de conseils
  • Les responsabilités du détenteur de la carte

Les aspects juridiques de la transaction

  • La loi Hoguet, l’agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l’offre d’achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement)
  • Les diagnostics obligatoires (rappels)
  • Mise à jour des lois ALUR, Hanion, Macron et Hoguet
  • Optimiser le mandat de ventes :
  • Les situations particulières du mandat
  • Les clauses à privilégier dans les compromis de ventes
  • Mises en situation sur des cas pratiques complexes

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Contenu de la formation
Les aspects juridiques de la VEFA5 L’urbanisme et transaction

  • Déclaration de travaux
  • Permis de construire
  • Servitudes

La défiscalisation sur le propriétaire occupant

  • Optimiser l’investissement immobilier
  • Les règles fiscales et défiscalisations

Finaliser et garantir sa vente

  • La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession.
  • L'obligation de formation s'impose pour les titulaires des cartes professionnelles ainsi que pour l'ensemble des collaborateurs, salariés ou non, titulaires d'une attestation d'habilitation A chaque renouvellement de cartes, par périodes triennales, il faudra justifier, par attestation, de 42 heures de formation.

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Modalités, méthodes et outils pédagogiques

Mise en situation Réalisation d'une étude de cas Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques

Modalités d’évaluation

Remise d’une grille d’auto-évaluation des acquis, sur les compétences travaillées lors de la formation Processus d'évaluation des acquis tout au long de la formation Evaluation de fin de formation individuelle par le formateur

Modalités de financements

Cap Emploi, Entreprise, Opérateurs de Compétences (OPCO), Particulier, Pôle Emploi

Intervenants

  • Une équipe de consultants formateurs experts dans le domaine

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