COMMERCE, ACHATS ET MARKETING

FORMATION CONTINUE

FORMULER EFFICACEMENT UNE RÉPONSE AUX APPELS D'OFFRES

BIEN CONCEVOIR SON MÉMOIRE TECHNIQUE - MODULE 2


A partir de 1240€

nets de taxes.

100% 

présentiel


Public visé :

Les services en charge de la réponse à un marché public ou privé.

Prérequis :

Sans niveau spécifique

Accessibilité aux personnes handicapées

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Prochaines sessions

AULNOY-LEZ-VALENCIENNES

SESSION 1 : 14 et 15 octobre

SESSION 2 : du 19 mai au 20 mai 2025

( liste non exhaustive )

BEAUVAIS

SESSION 1 : du 10/10/2024 au 11/10/2024

SESSION 2 : du 27 octobre au 28 octobre 2025

COQUELLES

SESSION 1 : du 10 mars au 11 mars 2025

SESSION 2 : du 23 juin au 24 juin 2025

DUNKERQUE

SESSION 1 : du 09/09/2024 au 10/09/2024

SESSION 2 : du 23 juin au 24 juin 2025

( liste non exhaustive )

LAON

SESSION 1 : du 19 mai au 20 mai 2025

SESSION 2 : du 27 octobre au 28 octobre 2025

LENS

SESSION 1 : 14 et 15 octobre

SESSION 2 : du 31 mars au 01 avril 2025

( liste non exhaustive )

NOGENT-SUR-OISE

SESSION 1 : du 12 mai au 13 mai 2025

ROUBAIX

SESSION 1 : 21 et 22 novembre

SESSION 2 : du 24 février au 25 février 2025

( liste non exhaustive )
98% 60 450
DE TAUX DE
SATISFACTION		 ANNÉES D’EXISTENCE
ET D’EXPÉRIENCE		 FORMATIONS
DISPONIBLES

Objectifs

Les + de la formation
  • Mettre en place une stratégie gagnante.
  • Rédiger un bon mémoire technique.
  • Se différencier de ses concurrents.
  • Formation pratique adaptée aux besoins des entreprises
  • Formateur consultant expérimenté, juriste de formation et ancien acheteur public

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BIEN CONCEVOIR SON MÉMOIRE TECHNIQUE - MODULE 2

Contenu de la formation

Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres

  • Les points-clés du traitement
  • Définir la bonne stratégie pour répondre
  • Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”
  • Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
  • Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre
  • Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID

 Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire

  • Description,
  • Aspects humains et matériels,
  • Méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres,
  • Retroplanning,
  • Les labels,
  • Certifications,
  • Clause verte : L’environnement…

Astuces et conseils pour se démarquer commercialement

  • Proposer des variantes ou des options
  • Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”

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BIEN CONCEVOIR SON MÉMOIRE TECHNIQUE - MODULE 2

Contenu de la formation
Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché

  • Le rapport d’analyse,
  • Le rapport de présentation

EN OPTION JOUR 3 : TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL

*/Cf. fiche programme 'Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres - concevoir son mémoire technique avec option en entreprise'/*Accompagnement complètement individualisé au sein de l'entrepriseDécryptage de l’appel d’offres avec l’entrepriseRelire et améliorer la réponseVérifier les pièces administrativesOptimiser la forme du dossierTravailler sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise

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BIEN CONCEVOIR SON MÉMOIRE TECHNIQUE - MODULE 2

Modalités, méthodes et outils pédagogiques

Mise en situation Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques

Résultats attendus

Chaque participant sera capable de :

  • définir une stratégie en fonction du cahier des charges
  • se démarquer en formulant un bon mémoire technique
  • proposer des variantes ou des options adaptées

Modalités d’évaluation

Processus d'évaluation des acquis tout au long de la formation Remise d’une grille d’auto-évaluation des acquis, sur les compétences travaillées lors de la formation Evaluation de fin de formation individuelle par le formateur

Modalités de financements

Cap Emploi, Entreprise, Opérateurs de Compétences (OPCO), Particulier, Pôle Emploi

Intervenants

  • Une équipe de consultants formateurs experts dans le domaine

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