1. Maîtriser les grands principes de l'achat public :

• Connaître la réglementation des marchés publics.
• L'identification des acteurs et de leurs rôles.
• Les différentes phases de la consultation.

2. Connaître l'organisation et le fonctionnement de l'administration :

• L'organisation et le fonctionnement hiérarchique des services.
• L'organisation de la Direction des achats et de la commande publique.
• Le rôle de la commission d'appel d'offres.

3. Mettre en place une veille économique efficace :

• Rechercher un avis d'appel public à la concurrence via internet et la presse spécialisée.
• Se faire référencer auprès de l'acheteur public.

Travaux pratiques

• Elaboration d'un plan d'action marketing spécifique à l'achat public.

4. Identifier les points-clés du cahier des charges :

• Le règlement de la consultation.
• Les critères de sélection de la candidature.
• Critères de jugement des offres et pondérations.
• Le CCAP et le CCTP..

Travaux pratiques

• Etude et analyse des informations reprises au règlement de la consultation.
• Renseigner un acte d'engagement, les mentions obligatoires.

5. Les marges de manœuvre pendant la procédure :

• Proposer des variantes ou des options.
• La demande d'information avant la remise de l'offre.
• Apporter des correctifs à l'offre.
• Respecter les conditions d'établissement de l'offre.

Présenter son offre et ses partenaires :

• Renseigner les pièces administratives : le DUME, ATTRI1, mémoire technique
• Présenter les atouts de l’entreprise et partenaires.
• Compléter l'acte d'engagement et le BPU.

Présenter sa société et ses références sur le dossier administratif :

• Adapter sa présentation en fonction de l’acheteur.
• Mettre en lumière ses références et expériences.
• Présenter ses partenaires (Co-traitants ou sous-traitants).

TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL : 2 demi-jours à définir ensemble

Accompagnement d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres :

• Décryptage de l’appel d’offres avec l’entreprise
• Relecture et amélioration de la réponse
• Vérification des pièces administratives, optimiser la forme du dossier
• Travail sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise