COMMERCE, ACHATS ET MARKETING

FORMATION CONTINUE

FORMULER EFFICACEMENT UNE RÉPONSE AUX APPELS D'OFFRES

CONCEVOIR SON MÉMOIRE - AVEC OPTION EN ENTREPRISE


A partir de 1860€

nets de taxes.

100% 

classe virtuelle


Mix Learning 


100% 

présentiel


Public visé :

Les services en charge de la réponse à un marché public ou privé.

Prérequis :

Avoir déjà répondu à des appels d’offres, ou avoir suivi le module “Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d’offres publics et privés - module 1”.

Accessibilité aux personnes handicapées

Contactez-nous pour une étude de vos besoins.

Prochaines sessions

AULNOY-LEZ-VALENCIENNES

SESSION 1 : 14 et 15 octobre + 2 demi-journées à définir

BEAUVAIS

SESSION 1 : 27, 28 juin + 2 demi-journées à définir

DUNKERQUE

SESSION 1 : 9 et 10 septembre + 2 demi-journées à définir

LENS

SESSION 1 : 14 et 15 octobre + 2 demi-journées à définir

ROUBAIX

SESSION 1 : 21 et 22 novembre + 2 demi-journées à définir
98% 60 450
DE TAUX DE
SATISFACTION		 ANNÉES D’EXISTENCE
ET D’EXPÉRIENCE		 FORMATIONS
DISPONIBLES

Objectifs

Les + de la formation
  • Mettre en place une stratégie gagnante.
  • Rédiger un bon mémoire technique.
  • Se différencier de ses concurrents.
  • Etre accompagné de manière individualisée au sein de l'entreprise sur 2 demi-journées.
  • Formation adaptée aux besoins de l’entreprise
  • Formateur expert, ancien acheteur public
  • En option : 1 jour en entreprise pour affûter ses connaissances avec un accompagnement individuel sur les appels d’offre

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Document généré le 07/2024

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CONCEVOIR SON MÉMOIRE - AVEC OPTION EN ENTREPRISE

Contenu de la formation

FORMATION SUR 2 JOURS :

 

1. Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres :

  • Les points-clés du traitement.
  • Définir la bonne stratégie pour répondre.
  • Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
  • Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
  • Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre.
  • Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.

2. Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire :

  • Description,
  • Aspects humains et matériels,
  • Méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres,
  • Retro planning,
  • Les labels,
  • Certifications,
  • L’environnement…

3. Astuces et conseils pour se démarquer commercialement :

  • Proposer des variantes ou des options.
  • Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”.

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Contenu de la formation

4. Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché :

  • Le rapport d’analyse,
  • Le rapport de présentation…

TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL : 2 demi-jours à définir ensemble

Accompagnement d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres :

  • Décryptage du cahier des charges avec l’entreprise
  • Relecture du dossier
  • Structure de la réponse et amélioration du mémoire technique
  • Travail sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise

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CONCEVOIR SON MÉMOIRE - AVEC OPTION EN ENTREPRISE

Modalités, méthodes et outils pédagogiques

  • Apport de connaissance
  • Etude de cas, mise en situation
  • Remise d'un support pédagogique
  • Sur 2 demi-jours : Accompagnement d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres et mémoires techniques

Résultats attendus

Chaque participant sera capable de :

  • définir une stratégie en fonction du cahier des charges
  • se démarquer en formulant un bon mémoire technique
  • proposer des variantes ou des options adaptées
  • concevoir ou d'améliorer le process de l'élaboration du mémoire technique au sein de l'entreprise

Modalités d’évaluation

  • Evaluation formative tout au long de la formation
  • Tour de table préalable
  • Questionnaire de satisfaction de fin de formation

Modalités de financements

Cap Emploi, Entreprise, Opérateurs de Compétences (OPCO), Particulier, Pôle Emploi

Intervenants

Une équipe d'intervenants experts :

  • juriste, ancien acheteur public, spécialisé dans les appels d'offres,
  • experts en performance commerciale.

Modalités et délai d’accès

  • Avoir déjà répondu à des appels d’offres, ou avoir suivi le module “Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d’offres publics et privés - module 1”.

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