1. Analyse de la situation du client :

• Approche patrimoniale (actif-passif, pleine propriété, usufruit, nue-propriété, SCI, indivision),
• Les régimes matrimoniaux (concubinage, PACS, mariage),
• Le régime social et ses conséquences,
• La fiscalité (particulier – professionnel).

2. La capacité financière du candidat à la location :

• Calculer la capacité locative du candidat en fonction de sa situation professionnelle et patrimoniale,
• Les garanties adaptées à chaque situation,
• Mise en adéquation du projet de location et la situation du client.

3. Calcul de la capacité d’emprunt du client acquéreur :

• Détermination du taux d’endettement du client avant et après opération,
• Calcul du reste à vivre. L’adapter à la situation patrimoniale et professionnelle du client,
• Première approche de la faisabilité et de la viabilité du projet.

4. Les dispositifs fiscaux en matière d’immobilier :

• Investissement dans le neuf : la VEFA ou le contrat de construction,
• Les lois de finance : Scellier, Duflot, Pinel,
• Les autres types d’investissement, leurs avantages et leurs contraintes (ancien, location meublée, résidences services, DROM-COM, viager, nouveaux types d’investissement…),
• Les stratégies à mettre en place en fonction de la situation patrimoniale du client.

La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession.

L’obligation de formation s’impose pour les titulaires des cartes professionnelles ainsi que pour l’ensemble des collaborateurs, salariés ou non, titulaires d’une attestation d’habilitation. À chaque renouvellement de cartes, par périodes triennales, il faudra justifier, par attestation, de 42 heures de formation.