Durant la formation, vous allez mettre en pratique des méthodes et utiliser des outils pour travailler efficacement sur les thèmes suivants :

1) Les étapes du parcours de reprise d’entreprise

• Les étapes du processus de reprise, la durée, les impacts, les acteurs, les contraintes, le marché (la concurrence entre repreneurs, les cédants et leurs motivations), le temps…
• L'identification et la constitution d'un réseau de conseils et de prescripteurs de cibles

2) Rechercher la cohérence homme-projet

• La définition, la formalisation d'un projet de reprise en cohérence avec ses propres motivations, valeurs, objectifs, ambitions et sa vision pour une communication claire et efficace
• La définition des caractéristiques essentielles des entreprises cibles en adéquation avec le projet. L'élaboration d'une stratégie de recherche

3) Les points-clés des diagnostics incontournables de l'entreprise cible

• La connaissance du contexte de son futur secteur d’activités (la filière), les différents acteurs (clients, fournisseurs, concurrents) de son environnement économique
• Les diagnostics internes de l’entreprise (stratégie, marketing, RH, juridique…)
• L'évaluation financière de l'entreprise
• L'optimisation du montage juridico-social- fiscal en tenant compte de ses problématiques patrimoniales personnelles
• L'élaboration du plan d'actions post-reprise
• La présentation et la maîtrise du contenu du business plan de reprise

4)  Négocier avec le cédant et intégrer le facteur humain dans la réussite du projet

• La compréhension des motivations du cédant pour réussir à négocier
• La négociation (c'est quoi, les points clés, les erreurs à éviter, etc.)
• La préparation de l'arrivée dans l'entreprise (préparer sa communication avec les salariés, les actions à mettre en œuvre…) donc avoir un projet : les erreurs à éviter, les points-clés…
• L'organisation de la passation avec le cédant (les pièges à éviter, les facteurs de réussite, les modalités d'accompagnement, l’impact de l'accompagnement)