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Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres
- Les points-clés du traitement
- Définir la bonne stratégie pour répondre
- Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”
- Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
- Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre
- Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID
Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire
- Description,
- Aspects humains et matériels,
- Méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres,
- Retroplanning,
- Les labels,
- Certifications,
- Clause verte : L’environnement…
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Astuces et conseils pour se démarquer commercialement
- Proposer des variantes ou des options
- Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”
Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché
- Le rapport d’analyse,
- Le rapport de présentation
EN OPTION JOUR 3 : TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL
Cf. fiche programme 'Appels d’offres : Formuler efficacement une réponse (avec option en entreprise) - Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique'
- Accompagnement complètement individualisé au sein de l'entreprise
- Décryptage de l’appel d’offres avec l’entreprise
- Relire et améliorer la réponse
- Vérifier les pièces administratives
- Optimiser la forme du dossier
- Travailler sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise
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