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Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres - Les points-clés du traitement
- Définir la bonne stratégie pour répondre
- Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”
- Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
- Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre
- Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID
Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire - Description,
- Aspects humains et matériels,
- Méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres,
- Retroplanning,
- Les labels,
- Certifications,
- Clause verte : L’environnement…
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Astuces et conseils pour se démarquer commercialement - Proposer des variantes ou des options
- Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”
Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché - Le rapport d’analyse,
- Le rapport de présentation
EN OPTION JOUR 3 : TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL */Cf. fiche programme 'Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres - concevoir son mémoire technique avec option en entreprise'/*Accompagnement complètement individualisé au sein de l'entrepriseDécryptage de l’appel d’offres avec l’entrepriseRelire et améliorer la réponseVérifier les pièces administrativesOptimiser la forme du dossierTravailler sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise |
