Commerce, achats et marketing
Titre Negoventis
Responsable de Développement Commercial (RDC)
BAC+3 (Niveau 6) en 1 an

objectifs de la formation

  • Assurer le développement commercial omnicanal
  • Manager le développement commercial de son activité
  • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise 
  • Construire et négocier une offre commerciale 
  • Piloter les actions commerciales d'une équipe

pré-requis

BAC+2 (Niveau 5)

ALTERNANCE

Contrat d'apprentissage

Contrat de professionnalisation

Finançable et rémunérée

(selon critères d'éligibilité)
Rythme d'alternance :
différent selon le centre choisi

public visé

Tout public


AUTRES POSSIBILITES

Statut Etudiant

VAE (Validation des Acquis de l’Expérience)

CPF (Compte Personnel de Formation)

PTP (Projet de Transition Professionnelle)

Pro-A (Reconversion ou promotion par alternance)

…


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modalité pédagogique

Mix-learning

modalités d'évaluation

Evaluations ponctuelles en cours de formation

Evaluation finale (jury / examen / dossier professionnel…)

moyens et outils pédagogiques

  • Face-à-face pédagogique
  • Plateforme e-learning
  • Jeux de rôle

modalités d'accès

Dossier d’inscription
Entretien

délai d'accès

Entrées / sorties permanentes

accessibilité et handicap

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LES + DE LA FORMATION

Des équipes pluridisciplinaires disponibles pour un accompagnement personnalisé
Des ressources et supports accessibles tout au long du parcours de formation
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LAHO FORMATION

Document généré le 26/12/2024

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Titre Negoventis
Responsable de Développement Commercial (RDC)

INFORMATIONS LÉGALES
RNCP36395 : Responsable du développement commercial
Date de début de validité Certificateur(s)
25/04/2022

PROGRAMME DE LA FORMATION (blocs de compétences professionnelles)


Bloc 1 - Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Présenter un plan d’action commercial argumenté

Bloc 2 - Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection

Bloc 3 - Construction et négociation d’une offre commerciale

  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Evaluer le processus de négociation

Bloc 4 - Management de l’activité commerciale en mode projet

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Evaluer la performance des actions commerciales

Métiers et débouchés

  • Technico-commercial
  • Conseiller commercial
  • Responsable commercial
  • Chargé de clientèle
  • Responsable grands comptes...

Poursuites d'études possibles

Titre - Business Manager (BAC+5)

Cette formation est proposée dans nos centres de :

AULNOY-LEZ-VALENCIENNES    03.27.51.35.15

BEAUVAIS    03.44.79.80.26

COQUELLES    03.21.96.43.48

LAON    03.23.27.00.10

LENS    03.21.79.42.42

NOGENT-SUR-OISE    03.44.55.99.00

ROUBAIX    03.20.24.23.23

SAINT-OMER    03.21.93.78.45
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