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Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres - Les points-clés du traitement
- Définir la bonne stratégie pour répondre
- Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”
- Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
- Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre
- Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID
Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire - Description
- Aspects humains et matériels
- Méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres
- Retroplanning
- Les labels
- Certifications
- Clause verte : l’environnement…
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Astuces et conseils pour se démarquer commercialement - Proposer des variantes ou des options
- Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”
Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché - Le rapport d’analyse,
- Le rapport de présentation…
TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL : 2 demi-jours La programmation des 2 demi-journées est à définir ensemble Accompagnement d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres/* Décryptage de l’appel d’offres avec l’entreprise Relecture et amélioration de la réponse Vérification des pièces administrativesOptimiser la forme du dossier Travail sur des appels d’offres réels transmis par l’entrepriseAccompagnement individualisé au sein de l'entreprise |
