Commerce, achats et marketing
FORMATION INTER-ENTREPRISES * durée personnalisable
Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse (avec ou sans option en entreprise)
Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique
À PARTIR DE 1240 € NET DE TAXE PAR PARTICIPANT

objectifs de la formation

  • Mettre en place une stratégie gagnante
  • Rédiger un bon mémoire technique
  • Se différencier de ses concurrents
  • En option : être accompagné de manière individualisée au sein de l'entreprise sur 2 demi-journées

PUBLIC VISé

Tout public

pré-requis

Sans niveau spécifique

aides au financement **

Cap Emploi
Opérateurs de Compétences (OPCO)
France Travail
Entreprise

** sous conditions

modalités pédagogiques

  • 100 % présentiel

méthodes et outils pédagogiques

  • Mise en situation
  • Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques

modalités d'évaluation

  • Remise d’une grille d’auto-évaluation des acquis
  • sur les compétences travaillées lors de la formation
  • Evaluation de fin de formation individuelle par le formateur
  • Processus d'évaluation des acquis tout au long de la formation

modalités d'accès

  • Bulletin d'inscription
  • Demande de devis

accessibilité et handicap

Contactez-nous

* Toutes nos formations sont possibles en INTRA-ENTREPRISE (devis sur demande).
98%
Taux de satisfaction en 2025

Document généré le 04/09/2026

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FORMATION
INTER-ENTREPRISES *
Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse (avec ou sans option en entreprise)
Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique 		durée personnalisable

PROGRAMME DE LA FORMATION

PARTIE THEORIQUE ET PRATIQUE (2 jours)

Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres

  • Les points-clés du traitement
  • Définir la bonne stratégie pour répondre
  • Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”
  • Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
  • Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre
  • Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID

Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire

  • Description
  • Aspects humains et matériels
  • Méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres
  • Retroplanning
  • Les labels
  • Certifications
  • Clause verte : l’environnement…

Astuces et conseils pour se démarquer commercialement

  • Proposer des variantes ou des options
  • Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”

Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché

  • Le rapport d’analyse
  • Le rapport de présentation…

TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL (1 jour - en option - 750 €)

Accompagnement individualisé d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres sur 2 demi-journées à programmer ensemble :

  • Décryptage de l’appel d’offres avec l’entreprise
  • Relecture et amélioration de la réponse
  • Vérification des pièces administratives
  • Optimisation de la forme du dossier
  • Travail sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise

Cette formation est proposée dans notre centre de :

AULNOY-LEZ-VALENCIENNES

Session 1 : 16, 17 novembre 2026 et si choix de l'option, 2 demi-journées en entreprise à définir
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