objectifs de la formation

PUBLIC VISé

pré-requis

aides au financement **

modalités pédagogiques

méthodes et outils pédagogiques

modalités d'évaluation

Cette formation est proposée dans nos centres de :

Commerce, achats et marketing

FORMATION INTER-ENTREPRISES * 3 jours

Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse (avec option en entreprise)

Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique

À PARTIR DE 1990 € NET DE TAXE PAR PARTICIPANT

Mettre en place une stratégie gagnante.
Rédiger un bon mémoire technique.
Se différencier de ses concurrents.
Etre accompagné de manière individualisée au sein de l'entreprise sur 2 demi-journées.

Tout public

Sans niveau spécifique

POLEEMPLOI

** sous conditions

100% Présentiel

Mise en situation
Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques

Remise d’une grille d’auto-évaluation des acquis
sur les compétences travaillées lors de la formation
Processus d'évaluation des acquis tout au long de la formation
Evaluation de fin de formation individuelle par le formateur


	Document généré le 21/11/2024		Retrouvez toutes les informations sur laho-formation.fr


		FORMATION INTER-ENTREPRISES *	Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse (avec option en entreprise) Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique						3 jours

PROGRAMME DE LA FORMATION

Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres

Les points-clés du traitement
Définir la bonne stratégie pour répondre
Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”
Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre
Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID

Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire

Description
Aspects humains et matériels
Méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres
Retroplanning
Les labels
Certifications
Clause verte : l’environnement…

Astuces et conseils pour se démarquer commercialement

Proposer des variantes ou des options
Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”

Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché

Le rapport d’analyse
Le rapport de présentation…

TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL

La programmation de ces 2 demi-journées est à définir ensemble :

Décryptage de l’appel d’offres avec l’entreprise
Relecture et amélioration de la réponse
Vérification des pièces administratives
Optimisation de la forme du dossier
Travail sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise

Accompagnement individualisé d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres sur 2 demi-journées à programmer ensemble

modalités d'accès

Bulletin d'inscription
Demande de devis

accessibilité et handicap
Contactez-nous

* Toutes nos formations sont possibles en INTRA-ENTREPRISE (devis sur demande).

AULNOY-LEZ-VALENCIENNES

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Prochaines sessions

AULNOY-LEZ-VALENCIENNES

Session 1 : 19, 20 mai 2025 et 2 demi-journées en entreprise à définir ensemble

Session 2 : 13, 14 octobre 2025 et 2 demi-journées en entreprise à définir ensemble

BEAUVAIS

Session 1 : 27, 28 octobre 2025 et 2 demi-journées en entreprise à définir ensemble

COQUELLES

Session 1 : 10, 11 mars 2025 et 2 demi-journées en entreprise à définir ensemble

Session 2 : 23, 24 juin 2025 et 2 demi-journées en entreprise à définir ensemble