Vous répondez à des marchés publics. Vous souhaitez étendre votre activité en Belgique. Le cadre juridique ainsi que quelques règles et astuces sont à connaître pour développer ce nouveau business.

Les particularités des marchés publics en Belgique

Le cadre juridique

• La réglementation et les grands principes des marchés publics belges
• Identifier les acheteurs publics belges
• Y-a-t-il des centrales d’achats ?
• Quels sont les seuils belges ?
• Quel est le potentiel des marchés publics en Belgique ?
• En tant que société française, puis-je participer aux marchés publics belges ?
• Quelles grandes différences y-a-t-il avec les marchés publics français ?

Savoir prospecter sur le territoire belge

La prospection des administrations et établissements publics

• Dans quelle mesure est-elle permise ?
• Comment se faire connaître ?
• Où trouver les avis de marché (publication) ?

Le cas particulier des marchés publics de travaux

• Agréation des entrepreneurs

Les shorts-lists des administrations

• Comment y rentrer ?
• Trouver un partenaire en Belgique

Les différentes procédures d’achats utilisées par les administrations

• Les procédures et modes de passation standards
• Restreinte ou ouverte
• Ajudication ou appel d’offres
• La procédure négociée (avec publicité et sans publicité, la procédure négociée directe avec publicité)
• Le dialogue compétitif
• Quels sont les avantages et les contraintes de chaque procédure ?

Savoir répondre à un marché public belge

• Quelle langue faut-il utiliser ?
• Dans quel délai dois-je déposer mon offre ?
• Puis-je déposer une offre dématérialisée ?
• Quels sont les documents et informations exigés pour remettre une offre ?
• Gérer le DUME

L’évaluation des offres et les points d’attention

• Comment l’administration belge évalue-t-elle les offres reçues ?
• La différence entre critères de sélection et critères d’attribution
• Analyse du cahier spécial des charges

Les obligations d’information aux candidats évincés

• Comment connaître le résultat de l’évaluation de mon offre et celle de mes concurrents ?
• Quelles sont les obligations d’information et de motivation en Belgique ?
• La nature des informations communicables