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La négociation et la transaction immobilière
- Concepts clés
- Préparation et étapes d'un accord
- Les tactiques de négociation
- Gérer les obstacles
- Importance des relations
- Approfondissement des différentes techniques en négociation de biens immobiliers
Votre positionnement
- Quelle est votre opportunité de marché sur le secteur ?
- Qui sont vos concurrents ?
- Que faites-vous pour vous différencier de vos concurrents ?
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La prise de mandat
- Avant le RV
- En arrivant
- Les 3 questions de base
- La fiche technique
- La visite
- Les atouts et les faiblesses
- Les procédures réglementaires
- L’exclusivité, l’estimation (ou pas)
- Les horaires de visite
- La commercialisation anticipée
La défense de l’offre
- La prise de mandat
- L’estimation d’origine
- Le plan B
- Les honoraires
- Budget acquéreur et net vendeur
- Le timing et la date butoir
La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession. L'obligation de formation s'impose pour les titulaires des cartes professionnelles ainsi que pour l'ensemble des collaborateurs, salariés ou non, titulaires d'une attestation d'habilitation. A chaque renouvellement de cartes, par périodes triennales, il faudra justifier, par attestation de 42 heures de formation. |
