JOUR 1

INTRODUCTION - RAPPELS

• Exporter ? Levier de croissance
• Les différents types d’internationalisation
• Les enjeux économiques, fiscaux et déclaratifs
• L’effet Brexit / après Covid / crise en Ukraine
• Différence entre les opérations intra et extracommunautaires

COMPRENDRE ET MAÎTRISER LES INCOTERMS® 2020 POUR SES EXPORTATIONS

• Fonction des Incoterms
• Le transfert de risques
• Le partage des frais
• Les obligations documentaires
• Les groupes E, F, C et D
• Les Incoterms de vente départ
• Les Incoterms de vente arrivée
• Les Incoterms multimodaux et les Incoterms maritimes
• Calcul d’une opération de transport selon les 11 Incoterms® 2020, lequel choisir ?

PRÉSENTER UNE OFFRE EXPORT EFFICACE

• Revue des principales sources d’informations
• Revue des principales aides à l’export
• Rédiger ses Conditions générales de ventes (CGVE) : revue des rubriques et des clauses, conseils de rédaction…
• Négocier l’application des CGVE et gérer les éventuels conflits avec les CGAI du client
• Etablir son offre export
• Emettre une facture pro-forma

MANAGER LA CHAÎNE LOGISTIQUE ET DOCUMENTAIRE

• Sélectionner un prestataire
• Préparer et rédiger les documents nécessaires à l’exportation : facture commerciale, liste de colisage, certificats d’origine, de circulation, transport, documents de transport, de douane
• Éviter les blocages

JOUR 2

GARANTIR LA BONNE FIN DU PAIEMENT

• L’ouverture du compte client
• Le rôle de la COFACE
• Les instruments de paiement et leurs limites : chèque, effets de commerce, virement
• Les techniques de paiement avec et sans intervention bancaire
• Affacturage
• Assurance-crédit

SATISFAIRE AUX OBLIGATIONS DÉCLARATIVES ET FISCALES

• Mécanisme de la TVA au sein de l’UE
• EMEBI et récap TVA
• Le Brexit
• Les Quick fixes
• La TVA hors de l’UE
• Les informations fondamentales à maîtriser lors des opérations de douane : L’origine - La valeur - L’espèce tarifaire
• Dédouaner ses marchandises à l’export
• Les documents à conserver