Si, pour les TPE et PME, l’appel d’offres constitue un véritable levier d’augmentation du chiffre d’affaires, encore faut-il maîtriser le cadre réglementaire, savoir formuler des réponses efficaces pour satisfaire les acheteurs et aussi optimiser la gestion de son temps pour préserver les si précieuses marges.

PARTIE THEORIQUE ET PRATIQUE (2 jours)

Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d’offres publics et privés

• Le formalisme
• La procédure
• Le déroulement afin de savoir ce qu’il faut faire et éviter de faire
• Identifier les points-clés du cahier des charges
• Formuler sa réponse administrative
• Présenter son offre, sa société, ses partenaires, ses références,…
• Connaître les marges de manoeuvre pendant la procédure
• Mettre en place une veille économique efficace

Formuler efficacement une réponse aux appels d’offres concevoir et bien rédiger son mémoire technique

• Identifier la démarche de mise en oeuvre de la procédure de réponse à un AO
• Mettre en place une stratégie gagnante
• Rédiger un bon mémoire technique et valoriser son savoir-faire
• Se différencier de ses concurrents

Dématérialiser vos réponses aux appels d’offres

• Identifier les exigences et astuces de la réponse électronique
• Tester et s’exercer sur plusieurs plateformes de dématérialisation
• Gagner en efficacité grâce à la dématérialisation

TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL (1 jour - en option - 750 €)

La programmation de ces 2 demi-journées est à définir ensemble :

• Décryptage de l’appel d’offres avec l’entreprise
• Relecture et amélioration de la réponse
• Vérification des pièces administratives
• Optimisation de la forme du dossier
• Travail sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise